金工车间、加工中心、焊接车间，走进位于定海干石览镇的舟山久意达机械有限公司，看到车间里所有的机器全处于紧张的运行中，但工人却不多。“这台机器，一个顶俩！”焊接车间里，刚从浙江海洋学院毕业的研究生张锟在电脑上设置好程序后，机械臂开始工作，一分钟焊接了0.5米钢板。“这样一块7米的钢板，人工焊接至少需要半小时，而‘机器人’只需12分钟，而且比人工焊得更美观、牢固。”
       加班加点生产，客户派专人盯单。在经济大环境不容乐观的今天，“久意达”却“有单不敢乱接”，原因是：来不及做，目前单子已排到了明年初。
       销售额同比增加57.97%！这是“久意达”交出的今年前三季度成绩单。企业负责人坦言：这归功于机器换人。
                                                                                                 机器换人：小企业引来大客户
        穿梭在各个车间，记者发现有一半左右都处于边生产边做土建工程状态。企业负责人说，这是在为新订购的设备留空间，方便设备一到就可投入生产。
       2006年，企业买来第一台加控车床，今天，加工车间已有各种高端机械设备30余台。该负责人坦言：这几年他们尝到了甜头，机器换人，居然引来了无数的大客户。
       在江浙两省整整找了2年，踏访了30多家企业，却始终找不到一家满意的机械设备生产企业。跨国公司意大利法麦公司想放弃时，偶遇了小企业“久意达”，不到一个月，他们看到了心目中的那台机械设备。
       “关键是因为机器换人后，我们的生产工艺更精细，产出的机器设备更完美了。”该负责人说，“久意达”通过几年机器换人，换来了一片新天地，也找到了自己的市场定位：做大企业不愿意做的，做小企业做不了的。
       “久意达”的产品规格种类很多，但均以加工为主。该负责人说，要达到客户所需的精度，一些大企业因种类繁杂不愿做，而小企业又没有好的机器设备没法做，但这恰是“久意达”的市场空间。
       在产品销售单上，记者看到“久意达”的客户很“高大上”：除了意大利的法麦外，瑞士的博斯特、日本神钢，还有西门子、惠普，等等。该负责人自豪地说：“我们企业在本地很小，没有一点名气，但在以色列等地，提起‘久意达’，业内的都知道。”
       指着一台黑色的机械产品，该负责人说，这是西门子做手机贴片机械设备的其中一部分。“生产这个机械，我们是西门子目前唯一指定的加工企业，光西门子的此类产品订单，今年就比去年翻了一倍。 ”
       凭借几年的“机器换人”，穿梭在大小企业之间，“久意达”显得游刃有余。
                                                                                           机器换人：小人工“换”出大产值
       今年前三季度，销售额同比增加57.97%，用工量仅增加6人；去年人均年产值达到23.5万元，今年预计可达35万元左右。
       这是“久意达”另一个引以为傲的“成绩”。该负责人说，这同样得益于“机器换人”。
       在公司的用工统计中，去年员工180人，今年工人增加了6名，除去后勤，一线工人约在120人左右。而今年前三季度的销售额，却同比增加了近六成，这无疑是“机器换人”的功劳。
       焊接机器人、折弯机、激光切割机……该负责人算了算，公司仅今年就新进了1300多万元的设备，而这些设备投入后，一般至少能做到“一个顶俩”，大大释放了企业的产能。“现在经济形势不好，很多企业收不回钱，但我们没有这些烦恼，因为我们现在90%以上都是外贸。 ”该负责人说，国外客户订单一下，一般就有预付款，出货后经海运、空运、仓库验收，程序一走完，货款就会准时到账。
       在别的企业愁订单时，“久意达”在愁生产能力不够。“但只有不断投入，企业才能不断扩大，产品质量才能上去。 ”据该负责人介绍，目前新购置的2台5轴联动的加工机器、最高端的激光切割机、最先进的折弯机已到达企业，正在安装。“5轴联动的机器，都可以做军工产品了。 ”该负责人说。
       据悉，明年“久意达”还将引进4～6台焊接机器人。这些新机器设备投入运营后，可以增加3000万元的年加工能力。
                                                                                             机器换人：小付出换回大收入
       “人家统在眼痒，阿拉厂好足了，现在做做比以前轻松了，收入却比较好看，人心情也更舒畅了。”说这话的是今年52岁的干石览当地人陈英义。
       机器换人，受益的不仅仅是企业，还有员工，在“久意达”工作了10多年的陈英义对此感触很深。他是电焊工，以前手拿着面罩焊接，对眼睛刺激很大。现在都是电脑控制，机器工作的时候，人可以走开，等机器停止，自己检测一下就好了。
       得知企业新引进了激光切割机，陈英义显得很开心：“和火焰切割相比，激光切割不但没有灰，而且一次切割就可成型，我们工作更轻松了。 ”
       工作轻松了，但收入并没有减少，陈英义算了算，他现在月工资平均有8000元左右。
       据公司财务部相关负责人介绍，一个熟练的技术工，月平均工资六七千元，如果是加工中心的技术人员，一个月能拿到一万多元。